我花了3小时调研了一个$14.5亿的市场——竞品评价里藏着真金白银

这是BRD调研系列的第三篇。前两篇聊了"为什么要调研"和"怎么验证需求"，这篇讲调研里最有价值的一步：市场调查 + 竞品分析。

市场调查回答"这个盘子够不够大"，竞品分析回答"别人的弱点在哪里"。两个答案合在一起，就是你的机会。

市场调查：这个盘子够不够大？

市场调查不是写100页行业报告。你只需要回答一个问题：这个市场够不够你活下来？

用三个字母：TAM、SAM、SOM。

TAM/SAM/SOM是什么？

用大白话：

TAM（总市场） = 全世界所有可能买你产品的人，一共值多少钱。天上的馅饼。

SAM（可服务市场） = TAM里你能触达到的部分。比如TAM是全球，但你的产品只支持英语，那SAM就是英语国家的市场。

SOM（可获得市场） = SAM里你第一年实际能拿到的。最现实的数字。

举例：全球在线教育3000亿（TAM），其中英语编程教育50亿（SAM），你第一年能拿到

从上往下算

搜行业报告。方法很简单：

1. 1. 搜 "[关键词] market size 2025"
2. 2. 找Statista、Grand View Research等数据源
3. 3. 记录市场规模和年增长率

实操案例： 我搜"background removal software market size"

找到数据：2025年全球抠图软件市场约14.5亿，预计2034年达到31.9亿，年复合增长率约8%。

市场在增长，不是萎缩。好信号。

从下往上算

用竞品的公开数据反推。方法：

1. 1. SimilarWeb查竞品月访问量
2. 2. 估算转化率（SaaS行业平均0.5%-2%）
3. 3. 乘以定价

实操案例： remove.bg月访问约3000万

3000万 × 0.1%转化 = 30000付费用户/月30000 × 9/月 = 27万/月粗略月收入

当然这是粗估，但这个数字告诉你一件事——这个市场有人已经在赚大钱了。

Google Trends看趋势

搜你的关键词，看趋势线：

• • 上升 = 市场在增长 → 好
• • 平稳 = 市场成熟，竞争激烈 → 谨慎
• • 下降 = 市场在萎缩 → 重新考虑

我搜"remove background online"，过去3年趋势稳步上升。需求在增长，不是一阵风。

免费调查工具清单

竞品分析：不是功能对比，是找弱点

竞品分析不是做功能对比表格。那是产品经理的事。

作为独立开发者，你要做的是——从竞品的用户评价里，发现不满和未被满足的需求。

竞品的功能你可以抄，但竞品没解决的问题才是你的机会。

去哪里看评价？

分三层：

第一层：主流评价平台（数据最全）

第二层：社区（情绪最真实）

第三层：应用商店（最容易被忽视）

五步看法SOP

第1步：看1-2星差评（5分钟）

用户最愤怒时说的才是真话。过滤关键词：expensive、overpriced、slow、buggy、frustrating。

不要只看一条，看10条以上，找共同点。10条差评里6条说"太贵"，那定价就是最大问题。

第2步：看竞品互相拉踩（5分钟）

搜"switched from [竞品名] to"或"[竞品A] vs [竞品B]"。

用户在对比时说出真实的使用感受。这些信息比竞品官网的Feature列表有价值100倍。

案例： 搜"switched from remove.bg to"，大量用户说"Photoroom更便宜"、"Erase.bg免费但质量差"——竞品格局一目了然。

第3步：看3-4星评论（10分钟）

给3-4星的人最有价值。他们觉得"还行，但差那一点"。

那一点，就是你的切入点。他们没给1星说明核心功能可以，没给5星说明有具体不满。找到那个不满，解决它。

第4步：看时间线（5分钟）

只看最近3-6个月。老评论可能已经过时。如果最近的评论还在抱怨同一个问题，说明竞品确实没解决。

第5步：看用户身份（5分钟）

评论者是谁？电商卖家？设计师？开发者？统计哪种身份最多——那就是你的核心用户群。

实战案例：remove.bg评价分析

我从Reddit、Product Hunt、G2等平台搜集了remove.bg的用户评价：

三个关键发现

第一，价格是最常被吐槽的。 额度少、积分坑、Pro贵——几乎所有负面评价都跟钱有关。定价有巨大调整空间。

第二，用户在主动找替代品。 "switched to Photoroom"出现多次。市场有流动性，用户不是被锁死的。你只要做得更好，他们就会过来。

第三，差评集中在少数几个点。 不是产品不好用——质量被普遍认可。是"好用但太贵"。竞品没解决价格问题，这就是你的方向。

痛点提炼表模板

你的机会不在竞品做好的地方，在竞品没做好的地方。

这篇讲完了市场调查和竞品分析。你现在已经知道：盘子够大（$14.5亿且在增长），竞品的弱点在哪里（定价被骂、额度太少）。

下一篇：定价、算账、GO还是NO-GO？——BRD调研最后一步 + 完整模板

我会讲怎么定价格不拍脑袋，怎么算投入产出，以及给你一个可以直接复制填空的BRD模板。整个系列的干货合集都在最后一篇。