爱立信签署维珍传媒5G合约，北欧双雄大战UK市场

3月31日清晨，两条来自北欧通信双雄的新闻几乎同时刷屏。

• 瑞典爱立信在8点06分率先发声，高调宣布与英国维珍媒体O2（下称VMO2）达成五年期续约，正式成为这家运营商的“首要无线接入网（RAN）合作伙伴”，一举拿下其5G独立组网（SA）升级项目的绝大部分份额，合同总价值高达数亿欧元；仅仅31分钟后，
• 芬兰诺基亚也匆忙发布公告，宣称赢得了同一份项目的多年期合同，延续了与VMO2长达二十年的战略合作，可全程未提半句份额多少，更不谈输赢胜负，只一个劲地炫耀自家的AirScale系列技术和节能架构，姿态里满是刻意的回避。

明眼人都能一眼看穿，这哪里是什么皆大欢喜的双赢，分明是一场没有硝烟的暗战，一场爱立信明目张胆的“胜利宣言”，更是一次对老对手诺基亚的公开“示威”。爱立信在公告里特意加重语气，强调自己将“支撑VMO2全国无线网络的主体部分”，随后多方消息更是直接曝光，双方的份额拆分大致是55%对45%，爱立信稳稳占据上风，把诺基亚甩在了身后。这种近乎“宣示市场”的姿态，无异于在诺基亚的伤口上撒盐，也难怪有行业人士调侃，爱立信这是当着全球电信业的面，给诺基亚比出了一个大大的V字胜利手势，嚣张又直白。

可很多人心里都会打一个问号：为什么爱立信敢如此高调张扬？为什么诺基亚只能低调避战、刻意回避？为什么英国VMO2明明嘴上喊着要推进供应商多元化，打破巨头垄断，最终还是逃不过爱立信和诺基亚的“手心”？这场看似简单的合同之争，背后藏着的，其实是英国5G产业的底层逻辑，更是一个被很多人忽略的真相，在5G这个高技术、重资产、高壁垒的赛道上，赢者通吃的效应早已显现，双寡头格局的形成，从来不是偶然，而是多重博弈后的必然结果。

要读懂这场暗战，首先得搞清楚主角们的底细。先说说维珍传媒VMO2，这家英国运营商算不上行业巨头，却是整个欧洲5G市场的“风向标”之一。它成立于2021年，是自由全球（Virgin Media）和西班牙电信（O2）各持股50%的合资公司，在此之前，Virgin Media还只是一家虚拟运营商，先后挂靠过T-Mobile、EE、沃达丰，直到与O2合并，才真正拥有了立足英国市场的实力。别看它资历不算深厚，出手却异常阔绰，早在2025年初，就抛出了一份14亿英镑（约合19亿美元）的5G SA升级计划，打算在2025到2026这两年，年均投入7亿英镑，卯足了劲要把自己的5G网络打造成英国领先水平。

截至目前，VMO2已经拥有超过2万个宏基站，其中绝大多数都是共享基站，约1.8万个基站由它和Vodafone Three的合资公司Cornerstone负责运营，这家合资公司几乎覆盖了英国所有核心区域，双方分工明确，VMO2负责东部站点，沃达丰Three负责西部站点。这种共享模式看似降低了双方的运营成本，却也给供应商选择戴上了“紧箍咒”：任何一家供应商的设备，都必须同时满足两家运营商的频谱需求和容量要求，不能有丝毫偏差，否则就无法接入共享网络。除此之外，VMO2还有2000个左右的自有站点，主要分布在伦敦、曼彻斯特等大型城市，这些站点人流量大、需求集中，也是本次5G升级的重点区域。

而爱立信和诺基亚，这对北欧双雄，更是有着几十年的恩怨情仇，从移动通信产业兴起之初，就一直针锋相对。早在上世纪90年代，移动通信产业刚刚萌芽时，爱立信就已是行业巨头，而诺基亚则凭借手机业务的崛起，逐步在电信设备领域站稳脚跟，双方从手机市场打到电信设备市场，从欧洲本土打到全球各地，势均力敌了几十年，互有胜负、难分伯仲。在本次合同签订之前，双方在VMO2的网络中更是平分秋色，各占50%的份额，谁也压不倒谁，形成了微妙的平衡。可这一次，这份平衡被彻底打破，爱立信凭借优势，一举占据了主导地位。

其实回顾历史，这种双寡头争霸的格局，在高技术产业领域并不少见。就像早年的摩托罗拉与爱立信，后来的诺基亚与三星，再到如今的苹果与华为，凡是技术门槛高、资本投入大、生态壁垒强的行业，最终都会走向少数几家巨头掌握核心技术和市场份额，形成垄断之势，剩下的中小厂商只能在巨头的夹缝中求生存，甚至被逐步淘汰出局这种“两极分化”的市场格局。5G产业更是如此，它不像消费电子那样可以靠营销炒作、性价比突围，而是需要长期的技术积累、巨额的资本投入，以及成熟的生态支撑，这恰恰是爱立信和诺基亚的核心优势，也是中小厂商难以逾越的鸿沟。

回到这次VMO2的合同之争，爱立信之所以能高调取胜，绝非偶然，而是技术、生态、时机三重优势叠加的结果，每一步都踩在了VMO2的需求点上。最核心的，还是它的技术实力精准匹配了VMO2的升级需求。本次VMO2的5G升级，核心目标有三个：提升5G SA覆盖范围、增强网络容量、为未来5G-A和6G演进铺路，而爱立信的设备，恰好完美契合了这些需求，相当于为VMO2“量身定制”。

爱立信本次为VMO2提供的，是全系列的RAN产品，其中就包括高能效多频段大规模MIMO射频单元，AIR 3229和Radio 4486这两款明星产品也在其中。这些设备最大的优势，就是覆盖频段广，从700MHz的低频段，一直到3.5GHz的中高频段，能够完美适配VMO2的所有频谱资源，尤其是去年VMO2以3.43亿英镑从沃达丰Three收购的1400MHz到3.4GHz的频谱，爱立信的设备可以直接兼容，不需要额外改造，这大大降低了VMO2的升级成本和时间成本，也成了爱立信的一大加分项。

除此之外，爱立信还为设备搭配了AI/ML智能软件，能够实现网络性能的自动优化、能耗的智能控制，还支持网络切片技术。简单来说，就是可以把一个物理网络分成多个虚拟网络，分别服务于企业、个人、物联网等不同场景，满足差异化的需求，这也正是VMO2提升服务质量的关键。更重要的是，爱立信的设备能够完美适配Cornerstone的共享网络模式，同时满足VMO2和沃达丰Three的容量需求，不会出现兼容性问题，这也是它击败诺基亚、压制中小厂商的关键筹码，毕竟对VMO2来说，共享网络的稳定性，比什么都重要。

要知道，VMO2的升级计划，不仅仅是为了自己，还要兼顾合资伙伴沃达丰Three的需求，而爱立信早在之前就已经参与过VMO2的频谱优化和重点场景部署，包括体育场馆、交通枢纽、铁路、公路以及农村地区，对VMO2的网络情况了如指掌，这种“熟门熟路”的优势，让它在招标中占据了先天先机。反观诺基亚，虽然也有成熟的技术，产品实力并不弱，但在多频段兼容和共享网络适配方面，还是比爱立信慢了一步，未能精准踩中VMO2的核心需求，最终只能眼睁睁看着份额被爱立信蚕食。

当然，我们也不能说诺基亚完全输了，它之所以能保持低调，背后其实藏着自己的“后手”，看似退让，实则是在坚守阵地。虽然在VMO2的项目中，诺基亚的份额从之前的50%下滑到了45%，被爱立信超越，但它并没有彻底失去这个市场，毕竟45%的份额依然是一笔不小的订单，足以支撑诺基亚在英国市场的布局，而且诺基亚与VMO2有着二十年的战略合作基础，双方的合作粘性很强，不至于被彻底淘汰。更重要的是，诺基亚在去年Vodafone Three的5G招标中，可谓是大获全胜，打了一场漂亮的翻身仗。

在此之前，诺基亚在Vodafone Three的网络中，几乎没有任何4G和5G设备的份额，存在感极低，而在去年的招标中，它一举拿下了约7000个站点的RAN设备供应权，其中包括替换3700个华为站点、2400个爱立信站点，以及剩余的三星站点。而这些站点，通过Cornerstone合资公司，实质也会为VMO2提供服务，也就是说，诺基亚虽然在VMO2的直接份额中输了，但通过Vodafone Three，依然间接占据了英国5G市场的重要位置，并没有真正失利，反而实现了“曲线布局”。

除此之外，诺基亚的低调，也是一种“以退为进”的策略，藏着长远的打算。诺基亚在公告中全程聚焦于技术创新，反复强调自己的AirScale系列产品、大规模MIMO射频、“面向未来”的基带，以及与VMO2在AI RAN、自动化、节能架构等领域的合作试点，看似回避了份额下滑的事实，实则是在强化自己的技术优势，向市场传递“专注技术、厚积薄发”的信号。毕竟，在5G这个快速迭代的行业，技术才是立足的根本，只要守住技术底线，不断积累实力，等待合适的时机，就有可能重新夺回失去的份额，实现反击。

其实，这场暗战中，最令人唏嘘的，不是诺基亚的失利，而是那些其他厂商的“陪跑”，它们虽然努力突围，却始终难以打破北欧通信双雄在UK市场的垄断地位。这些年，全球电信业一直在喊“供应商多元化”的口号，试图打破爱立信和诺基亚的双寡头格局，Open RAN就是其中的重要尝试，O-RAN技术通过标准化接口替代传统的私有协议，降低行业门槛，让更多中小厂商能够参与到设备供应中来。VMO2也曾试水O-RAN，但最终还是选择了爱立信和诺基亚，这背后，是中小厂商难以逾越的多重壁垒，也是现实的无奈。

首先是技术壁垒。5G RAN设备不是简单的硬件组装，而是涉及核心芯片、多频段兼容、网络优化、信号处理等一系列关键技术，技术门槛极高。爱立信和诺基亚深耕这个领域几十年，拥有自研的定制芯片和成熟的技术生态，能够实现设备的稳定运行和高效适配，经过了市场的长期检验。而中小厂商大多成立时间短，技术积累不足，要么依赖外部芯片，缺乏核心竞争力，要么在兼容性和稳定性上存在明显短板，根本无法满足VMO2这样大型运营商的高标准需求。

其次是成本陷阱。对VMO2来说，更换供应商意味着要替换掉现有的所有设备，重构整个网络，这不仅需要投入巨额的资金，还需要花费大量的时间和人力进行调试，而且存在很高的兼容性风险，一旦出现问题，就会影响网络服务，给用户带来不便，运营商的损失更是难以估量。而继续选择爱立信和诺基亚，不仅可以利用现有的设备基础，降低升级成本，还能保证网络的稳定性和可靠性，这显然是更理性、更稳妥的选择，毕竟运营商的核心诉求，从来都是“稳”字当头。

更重要的是，Cornerstone的共享网络模式，进一步锁死了中小厂商的入场通道。如前所述，共享网络要求设备必须同时适配两家运营商的需求，爱立信和诺基亚的设备经过多年的磨合和优化，早已实现了完美兼容，能够无缝对接共享网络。而中小厂商的设备，很难在短时间内满足这种复杂的需求，即便能够满足，也需要投入大量的成本进行改造，性价比极低，自然难以获得运营商的青睐。所以，VMO2的选择，看似“保守”，实则是权衡利弊后的必然结果，也是行业现实的缩影。

从英国这场5G暗战，我们其实可以看清全球5G产业的底层逻辑：5G不是一个“百花齐放”的赛道，而是一个“赢者通吃”的战场，双寡头格局的形成，是技术、资本、生态多重博弈的结果，短期内很难被打破。爱立信和诺基亚之所以能垄断全球大型运营商市场，不仅仅是因为它们的技术强，更因为它们掌握了产业的核心话语权，从芯片到设备，从软件到生态，形成了完整的产业链闭环，构建起了坚固的竞争壁垒，让中小厂商难以突围，也让其他巨头难以轻易撼动其地位。

有人可能会问，难道中小厂商就没有机会了吗？其实也不是。在一些中小型运营商市场，或者一些细分场景中，中小厂商依然有生存空间。比如在一些发展中国家，运营商的预算有限，对设备的性能要求不高，中小厂商可以凭借性价比优势获得份额；再比如在物联网、工业互联网等细分场景中，中小厂商可以聚焦特定需求，打造差异化的产品，实现精准突围。但在大型运营商的核心网络中，爱立信和诺基亚的垄断地位，短期内很难被撼动，这是由行业特性决定的。

这场暗战，也给我们一个重要的启示：技术创新才是核心竞争力，任何企业，无论规模大小，唯有坚守技术创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。无论是爱立信的高调取胜，还是诺基亚的坚守，本质上都是技术比拼的结果。爱立信凭借多频段兼容、AI优化、共享网络适配等技术优势，夺取了更多份额；诺基亚则凭借技术创新，守住了自己的基本盘，等待反击的时机。这也告诉我们，无论在哪个行业，投机取巧终究走不远，只有深耕核心技术，不断提升自己的硬实力，才能在行业变革中站稳脚跟。

回到爱立信和诺基亚的暗战，其实这场较量远没有结束，五年的合同期，只是新一轮博弈的开始。未来五年，双方还会在英国5G市场展开持续的较量，爱立信会试图进一步扩大份额，巩固自己的优势地位；诺基亚则会凭借技术创新和间接优势，努力挽回失地，寻找反击的机会。而VMO2，作为这场博弈的“裁判”，也会在双方之间寻找平衡，既利用爱立信的技术优势提升网络性能，也借助诺基亚的合作粘性控制成本和风险，实现自身利益的最大化。

有人说，双寡头格局会阻碍行业创新，但其实不然。爱立信和诺基亚之间的竞争，本身就是推动技术创新的重要动力，双方为了争夺市场份额，都会不断加大研发投入，推出更先进的产品和技术，优化服务质量，而这种创新，最终会惠及全球消费者，让民众享受到更快的网速、更稳定的连接、更丰富的5G服务。从4G到5G，再到未来的5G-A和6G，正是这种持续的竞争，推动着移动通信技术的不断迭代升级，推动着全球通信产业的不断发展。

说到底，5G产业的竞争，从来不是“零和博弈”，而是“强者愈强、弱者突围”的过程。爱立信的高调夺魁，诺基亚的藏锋守局，中小厂商的艰难突围，都是这场产业变革中的常态，也是行业发展的必然。无论是北欧双雄，还是中国的通信企业，唯有坚守技术创新，贴合市场需求，不忘初心、深耕细作，才能在5G乃至6G时代站稳脚跟，才能在全球通信产业的竞争中，赢得属于自己的一席之地，才能在这场没有硝烟的战争中，成为最终的赢家。

放眼全球，5G网络的建设升级正在加速推进，技术迭代日新月异，一场新的较量已经悄然拉开序幕。爱立信和诺基亚的英国暗战，只是这场全球竞争的一个缩影。未来，随着5G-A的普及和6G的研发，还会有更多的挑战和机遇，而那些能够坚守技术初心、勇于创新突破、敢于迎难而上的企业，终将推动全球通信产业走向更美好的未来，也终将书写属于自己的行业传奇。

参考资料：

1、Ericsson to power majority of Virgin Media O2’s UK RAN network through major partnership extension

https://www.ericsson.com/en/press-releases/2026/3/ericsson-to-power-majority-of-virgin-media-o2s-uk-ran-network-through-major-partnership-extension

全文完，感谢阅读，如果喜欢请三连。

一键三连「点赞」「转发」「小心心」

欢迎在评论区留下你的想法！