5 年独立开发做了 35 个产品后，他把爆款的秘密浓缩成了减法

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分享最近看到的 Marc Lou 这篇《31 条爆款产品原则》

31 条里有一半你大概都听过：标题要简单、上线要带证言、CTA 要明确。它们其实在反复说同一件事。

能砍的，都砍掉。

Marc Lou 是个独立开发者，5 年里公开做了 35 个项目，X 上 30 万粉丝。

这份清单是他看着上百次发布、大部分赚到 0 美元、少数几个触达数百万人之后写下的。他自己强调，这些不是规则，是模式。

这份清单从头到尾在做减法

顺着看，你会发现一个很整齐的规律。

颜色只留三种：黑字、白底、一个按钮色。

CTA 只留一个，因为多一个按钮就多一份犹豫，路径一多，很多人哪条都不走。

定价只留三档，Good、Better、Best，他给这起了个名叫爆米花定价——访客是来买东西的，不是来研究表格的，每多一档就多一个让人走掉的理由。

功能只做一件，毕竟没人记得住瑞士军刀，大家只记得那个解决了自己问题的工具。

产品能用十个字说清，说不清的话，你的用户也替你说不清。

你看，每一条的动作都是拿掉点什么，而不是再加点什么。

这其实挺反人性的。做产品的人，本能是加法（之前做产品，总想着加个xx功能再上线）。多一个功能显得更值，多一个套餐显得更专业，多一句卖点显得更有底气。

每一次「加」都让人安心，因为你在往里填东西，看起来在前进。

而这份清单逼你做的，全是反过来的动作。

最扎眼的三条，是在跟行业共识对着干

如果说前面那些减法还算温和，有三条是直接是相反的。

爆款产品没有免费套餐。原话更狠，「免费用户是水蛭」——他们抬高你的客服和服务器成本，逼你做付费用户根本不想要的功能，而不到 3% 的人会转化。

别上订阅。人们已经为够多的订阅付费了，除非不订阅你就活不下去，否则别再加一笔月费，一次性付款好卖十倍。

定价还要比竞品贵，理由只有一句：没人会讨论第二便宜的那个选项。

这三条凑在一起，基本是把过去十年 SaaS 增长课里被反复供奉的东西——免费增值、月度订阅、低价获客——全给否了。

第一反应你可能觉得这人是不是在标新立异。

但他反对的逻辑其实很实在：那一套标准是为已经跑通、需要规模化的大公司设计的，不是为一个还没被验证、连有没有人愿意掏钱都不知道的小产品设计的。

免费套餐给你一堆永远不会掏钱的用户，外加一个叫「注册量」的虚荣指标，刚好够你骗自己说产品有人要。

减法难，是因为每砍一刀都是一次承认

讲到这我才想明白，为什么这种清单道理都懂，真照着做的人却很少。

不是技巧难，是减法这个动作本身，每一刀都在逼你承认一件你不太想承认的事。

砍掉免费套餐，等于承认：白嫖的人不会变成付钱的人。

只做一件事，等于承认：你那些「顺便也能做」的功能，其实没人在乎。

上线先要付款，等于承认：注册一万个又怎样，没人刷卡就是没被验证。

能用一句话说清，等于承认：你绕来绕去解释半天，是因为你自己也没想清楚卖的到底是什么。

加法之所以爽，是因为它帮你回避这些承认。功能越堆越多，你就越不用面对「想要的人可能没那么多」这个真相。减法把这层缓冲抽走了，它不让你躲。

别当 checklist 抄，当镜子照

所以这 31 条最好的用法，可能不是打印出来逐条打钩。

打钩太容易了。你会满意地发现「这条做到了那条也做到了」，可产品该没人要还是没人要。

更有用的读法，是把它当一面镜子，照一照你现在的产品里，哪些是你明明知道该砍、却一直舍不得砍的东西。

那个你反复说服自己「再留着吧万一有人用」的免费套餐，那个「显得功能丰富」的第二套餐，那段你怎么改都还是一长串的产品介绍——它们大概就是答案。

补充一条：砍之前先问自己一句，那个舍不得砍的东西，到底是用户需要，还是你自己需要。