> **让 AI 审合同，我第一版输出全是废话——后来换了问法才有用**

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先说我踩的第一个坑。

客户发来一份四十多页的服务合同，法务那边排队要三天。我想着先用 [WorkBuddy](https://cloud.tencent.com/act/cps/redirect?redirect=6871&cps_key=9bad93d1399d11c5bcbd165071a78315&from=console) 过一遍，能提前发现的先处理掉。

我第一句指令是：**"帮我看看这份合同有什么风险。"**

它回了我八条，规规矩矩：注意付款条款、注意违约责任、注意知识产权归属、注意争议解决方式……我看了两行就关掉了。

**因为这八条没有一条是这份合同特有的。你随便换一份合同给它，它也能一字不差说一遍。** 这不是审阅，这是把《合同法常识》复述了一遍。

后来我把问法换了，出来的东西才真正能用。这篇就写这个转变，以及中间踩的另外两个坑。

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## 换了个问法：不让它"判断"，让它"比对"

第二次我改了指令，核心是三件事——**给它一份基准、限定它只报差异、要求它标出出处**：

```text
现有两份文件：
A. 我方标准模板 D:\合同\模板\服务合同_标准版.docx
B. 对方发来版本 D:\合同\待审\XX项目服务合同_对方版.docx

请对比后输出三张清单：
清单1【偏离】：B 相对 A 有哪些实质性改动，逐条列出，每条注明 B 中的条款号或页码位置
清单2【缺失】：A 中有、B 中被删掉或改动的条款
清单3【异常】：B 中出现但 A 中没有的条款，尤其是涉及付款、违约、终止、责任上限的

硬性要求：
1. 每条必须标注出处（条款号或页码），标不出的不要写
2. 只报告事实差异，不要给"是否有风险"的判断
3. 数字类内容（金额、期限、比例）单独列一节，逐项核对
4. 契约中没写到的内容不要补充，不要推测对方意图
```

出来的是一张表：**23 条偏离、4 条缺失、6 条新增异常**，每条都带条款号。

我花了十分钟看完，直接圈出三条真正要命的：付款节点从"验收后 30 天"改成了"验收后 90 天"、责任上限从"合同总额"改成了"已支付金额"、新增了一条我方单方终止需赔付对方预期利润。

**这三条才是值得发给法务的。前面那八条"注意违约责任"，是任何人都知道的东西。**

## 为什么"比对"行得通，"判断"行不通

这不是玄学，是两类任务性质不一样。

**判断**需要的是背景：这个客户重不重要、这个条款对方会不会让步、上次类似情况我们怎么处理的——这些 AI 一个都不知道。

**比对**不需要。两份文件逐条对，找出哪里不一样、哪里少了、哪里多了，这是纯粹的机械工作，恰恰是人不擅长而机器擅长的——人看四十页，看到第二十页注意力就开始飘了。

> **一句话总结：别让 AI 告诉你"能不能签"，让它告诉你"哪里不一样"。能不能签是你和法务的事。**

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## 第二个坑：它会一本正经地编造条款

清单出来以后我抽查，发现有一条写着"第 12.3 条约定……"，我翻到 12.3 看——**那条根本不是它说的内容，甚至那一条讲的是保密义务。**

这就是我后来在指令里加"每条必须标注出处，标不出的不要写"的原因。但加了也不够，我还补了一步：**让它把差异清单里每一条的原文一并贴出来**，我自己扫一眼。

**不贴原文的差异清单，等于让你信任一个你没法核验的结论。** 这一步多了两分钟，但它挡住的是"拿着错误的条款号去跟对方谈判"这种事——那比不看还糟。

## 第三个坑：数字它算得比你想象的不可靠

合同里有一处：总价 48 万，预付 30%，交付付 40%，验收付 30%。我在指令里让它把付款节点和对应金额算出来列成表。

它列了：14.4 万 / 19.2 万 / 14.4 万。加起来 48 万，看着没问题。

但**原文里还有一句"验收款于验收合格满 60 日后支付"**，它把这一句漏了。金额没错，条件是错的——而真正卡现金流的是条件，不是金额。

所以我现在处理数字类内容是：**让它把原文句子一起列出来，金额和条件绑在一起看。** 它擅长算数，不擅长判断哪句话重要。

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## 最后我交给法务的是什么

不是一份"AI 审过的合同"，是**一张一页纸的差异清单**：

- 23 条偏离，其中 3 条我标了红（影响钱和责任）
- 4 条缺失条款
- 6 条新增异常条款
- 一张付款节点与条件对照表
- 附一句：以上为文本比对结果，未做法律判断

法务那边原来要通读四十页，现在拿着这张表直接定位到那三条，二十分钟给了意见。**省的不是我的时间，是法务的时间——而法务的时间比我的贵。**

## 这套东西在团队里才真正值钱

一个人用，省的是自己几个小时。

团队里用，价值在另一处：**合同模板是一份，但每个人拿到的对方版本都不一样，谁经手谁自己看，经验全散在个人脑子里。**

如果差异清单是统一跑出来的、格式固定，时间一长你甚至能看出规律——某类客户习惯在哪个条款上做文章、哪几个条款是我们必须坚持的。这些东西沉淀下来，是组织资产，不是个人经验。

这块 WorkBuddy 团队版里可以做成共享流程：模板和指令放在团队空间，谁收到合同谁跑一次，出来的清单格式一致，法务也只需要适应一种格式。1 个坐席起开通。

> 顺带：9 月 30 日前团队版新购/续费有 Credits 加赠（积分每月实得翻倍），[这个月开比较划算](https://cloud.tencent.com/act/cps/redirect?redirect=6871&cps_key=9bad93d1399d11c5bcbd165071a78315&from=console)。

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## 写在最后

用了这么久 AI，我越来越确信一件事：**它的价值不在于替你做决定，在于把"需要你做决定的那部分"精确地挑出来给你。**

让它判断合同能不能签，它给你的八条通用建议是在浪费你时间；让它找出哪里不一样，它给你的三十三条差异是在帮你省时间。

**问法不同，同一个工具的表现能差一个量级。** 大部分"AI 不好用"的抱怨，本质是指令写错了。

有问题评论区聊，看到都回。




客户发来一份四十多页的服务合同，法务那边排队要三天。我想着先用 WorkBuddy 过一遍，能提前发现的先处理掉。

让 WorkBuddy 审合同，我第一版输出全是废话——后来换了问法才有用

虾总

职业发展

人工智能

把通用风险判断换成"模板比对+差异清单"，AI审合同才真正有用。核心方法：提供基准模板、限定只报差异、要求每条标注出处并贴原文。实际产出23条偏离、4条缺失、6条新增异常，并揪出付款周期、责任上限等关键改动。数字类内容需金额与条件绑定核对，避免漏掉"验收后60日支付"这类条件。差异清单统一格式后，可沉淀为团队资产，缩短法务审阅时间。

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