我说这句话，可能会被骂。

但我干了8年自动化，最后悔的事，就是“太讲原则”。

什么叫“太讲原则”？

项目做完了，甲方拖着尾款不给。我按照合同，发律师函、走法律程序。钱要回来了，甲方也拉黑我了。后来那个甲方有新的项目，再也没找过我。

甲方要求改需求，合同里没有的。我说“要加钱”。甲方说“你先做，后面一起算”。我说“不行，先签补充协议”。甲方说“你这个人怎么这么死板”，项目给了别人。

甲方请吃饭，我不去。甲方送烟酒，我不收。甲方说“晚上一起去洗个脚”，我说“不了，我回去写程序”。时间长了，甲方觉得我“不好打交道”。

我守住了原则，也丢了很多项目。

那些“不讲原则”的人呢？

我认识一个同行，技术不如我，但项目比我多。

甲方改需求，他说“没问题，先做”。做完之后，甲方不给钱，他也不催。下次甲方有新项目，还找他。

甲方请吃饭，他去。甲方送烟酒，他收。甲方说“晚上一起去洗个脚”，他说“走”。

他一年赚的钱，是我的三倍。

我有时候会想：我是不是错了？

后来我想明白了一件事。

原则不是用来“守”的，是用来“交换”的。

我以前的“原则”是：合同怎么写就怎么做、不该拿的钱一分不拿、不该去的饭局一次不去。

这些原则对不对？对。但它们没有给我带来任何好处。

因为我没有用原则去交换任何东西。

我拒绝改需求加钱，但我也没告诉甲方“改需求可以，但需要签补充协议，这样对双方都有保障”。

我拒绝饭局，但我也没告诉甲方“我不喝酒，但我们可以喝杯茶聊聊项目”。

我拒绝回扣，但我也没告诉甲方“我不做回扣，但我可以给你更优惠的价格、更长的质保、更快的响应”。

我只是“拒绝”，没有“替代方案”。

那些“不讲原则”的人，其实也在讲原则——只是他们的原则不一样。

他们的原则是：先把关系搞好，再谈生意。

甲方改需求，他先做。做完之后跟甲方说：“这次我帮你做了，下次有项目记得找我。”甲方觉得他“够意思”，下次真的找他。

甲方请吃饭，他去。饭桌上不谈技术，聊家常、聊孩子、聊足球。甲方觉得他“好相处”，项目交给他放心。

他不是没有原则，他的原则是“关系优先”。

我现在的做法是什么？

第一，原则要守，但要给替代方案。

甲方要改需求，我说：“可以改，但我建议签一个补充协议，明确改动范围和费用。这样对双方都有保障。”甲方一般会同意——因为他也不想后面扯皮。

第二，关系要搞，但不一定要喝酒。

甲方请吃饭，我去。但我喝茶，不喝酒。聊技术、聊行业、聊项目，不聊乱七八糟的。时间长了，甲方知道“这个人不喝酒，但技术靠谱”，照样找我。

第三，该争的要争，但不要撕破脸。

甲方拖尾款，我发催款函。但不发律师函。催款函里写“如果资金紧张，可以分期支付”。甲方一般会付——因为他不想被起诉，也不想撕破脸。

最后说一句。

太讲原则的人，容易吃亏。但不讲原则的人，走不远。

真正厉害的人，是“有原则，但会变通”。

我干了8年才明白这个道理。希望你不要像我一样，用了8年才想明白。

平时我也写写代码，维护两个开源项目：

ProtoForge（工业协议仿真平台，28种协议，130+设备模板）：
GitHub：suoten/ProtoForge
Gitee：suoten/ProtoForge

EdgeLiteGateway（AI物联网关，13种协议采集，边缘AI推理）：
GitHub：suoten/EdgeLiteGateway
Gitee：suoten/EdgeLiteGateway



项目做完了，甲方拖着尾款不给。我按照合同，发律师函、走法律程序。钱要回来了，甲方也拉黑我了。后来那个甲方有新的项目，再也没找过我。

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