只卖工具和做应用，会死的越来越快

去年我自己玩票上线了一个 APP 后我亲切感受到 Coding 能力的进化，过去客户的商业开发需求，我基本都是交给公司开发团队做。但今年我开始亲力亲为，挑一些没那么复杂的真实项目去做实验尝试自己一个人完成需求梳理、产品设计、开发、部署和上线，整个过程几乎完全用 AI 来交付。到现在，已陆续基于客户真实场景做了三四个有前后台的商业系统，目前都在稳定有价值使用。今天又帮客户交付了一个商业化的小程序整个链路跑完，再加上最近和一些大公司一线管理层的交流，我有一个越来越强烈的体感：软件开发本身的成本，正在快速趋近于零。很多大企业内部的小工具，已开始直接用 AI Coding 自己做；他们也在陆续开始减少之前付费的 Saas 产品。另外一些今天看起来还挺复杂的软件功能，也可能随着大模型继续升级，直接被模型吃掉。所以我现在越来越清楚：一定不要沉迷于工具，要真正往客户业务里面走。 找到真实问题 理解企业 Context 重构业务流程 用 AI + 软件完成交付 拿到真实结果和反馈 最终证明 ROI。客户真正愿意长期付钱的，已经不单单是你有什么功能而是基于真实业务，你到底帮他创造了什么结果。这其实也意味着，对我们这些做软件服务的人要求反而越来越高了。你必须真正进入业务，必须对结果负责。考验的已经不只是技术能力，而是业务理解、判断能力和战略能力。未来软件依然重要，但会越来越像生产工具，而不是生意本身。离工具越近，越容易被替代；离业务结果越近，价值越大。所以接下来，我也要认真思考一件事：怎么把过去的自己干掉，重新塑造一个 AI 时代的自己和团队。